Imagínate que estas en el piso cero y tienes que subir hasta el cuarto piso. El piso primero seria atracción, el segundo intereses, el tercero deseo y por último el cuarto acción.
Como siempre digo, tu blog es el escaparate donde debes de mostar tu branding y sabiendo jugar con el termino AIDA.
Muchas veces me junto con empresarios y no paran de preguntarme cual es la mejor técnica para vender y tengo comprobado que si aplicas el termino AIDA llegas a tener resultado.
ATENCIÓN.
Tanto en una llamada telefónica, como un anuncio de TV o en cualquier otro medio, solo tenemos unos 5 segundos para llamar la atención.
Debes de presentarte de forma natural y campechana para que la parte contraria se sienta cómoda.
También tienes que tener muy en cuenta ciertas frases que debes de aplicar para que tu llamada de atención se convierta en algo poderoso.
INTERES
De la misma forma tenemos unos segundos determinados para crear algún interés, debemos de decir o mostrar algo interesante, enseñando ventajas claras y beneficios tangibles para el cliente.
Si eres capaz con poner ejemplos con cosas prácticas de la vida misma que te suceden a ti, el interés lo tienes ganado.
Debemos de buscar la forma de tener empatía haciéndonos poner en el lado contrario.
Te voy a dar un concejo:
“Nunca hagas lo que a ti no te gusta que te hagan”
¿PIENSAS COMO YO?
DESEO.
Si quieres despertar el deseo tú que eres el vendedor, debes de tener la habilidad de interpretar a tu cliente, sabiendo encontrar sus limitaciones y sus prioridades a base de unas preguntas.
Debes de construir lo siguiente:
- Confianza.
- Identificarte con el cliente.
- Dar credibilidad.
- Demostrar que tu producto es fiable.
ACCIÓN.
La acción se concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido, es decir se trata de convertir al cliente potencial en cliente real.
El cierre de una venta no se termina hasta que tú no te obligues a preguntar en el momento que tu creas apropiado…¿Cerramos la venta?, ¿Qué te parece?.
Si has conseguido los tres primeros pasos charlando de la forma más natural posible, más fácil será llegar al cierre.
AIDA; atracción, interés, deseo, acción es la fórmula mágica del marketing.
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